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张桃:用品牌传递低调而优雅的生活

来源:Ladymax.cn责任编辑:wawa时间:2010年03月12日 16:26

      (Ladymax.cn资讯)在好莱坞,有一句话被明星们奉为经典,那就是“如果你不知道穿什么的时候,那么就穿阿玛尼”。在服装领域取得巨大成功后,2000年,阿玛尼把高级定制的概念应用到原本属于快速消费品的美容领域,并在非常短的时间内就获得世界巨星以及全球专业彩妆师的热烈拥戴,在北京、上海、杭州、南京、西安等地都缔造了销售奇迹。

 

张桃:用品牌传递低调而优雅的生活 

 

      意大利品牌注重质感 


      身为阿玛尼品牌中国区总监张桃女士,年轻时尚且充满活力,可就是她曾经带领LANCOME品牌创下全国脱销的奇迹,之后她又成为HR品牌的掌门人,同样让这个品牌开始为内地顾客所熟知。2007年底,张桃正式接手阿玛尼品牌,开始了这个传奇品牌在内地的旅程。
      张桃说道:“阿玛尼可以说是我做过的品牌中最好做的了,它的市场和形象定位非常清晰明确。法国产品突出的特点是时髦,而意大利产品则注重质感,所以,最开始的时候,阿玛尼先生并不像很多奢侈品牌一样早早就涉足化妆品领域,他一直在寻求最适合的时机。而与资源丰富、实力雄厚的化妆品集团合作无疑是个最佳选择。阿玛尼自与欧莱雅集团合作推出了第一瓶香水,获得巨大成功。2000年,阿玛尼化妆品面世,作为欧莱雅集团旗下最高端的产品线,继承了阿玛尼时装的质地和功效,迅速在欧洲和北美打开了市场。”
      诞生之初,阿玛尼品牌最先推出的产品是粉底液。对此,张桃解释道,其实粉底液最能立竿见影地反映出品牌的科技含量。因为护肤品需要一个使用过程才能验证出产品的好坏,但是粉底液一涂上,服不服帖、遮盖力好不好马上看得到。阿玛尼的粉底液是把服装面料的纺织技术运用进来,产品拥有丝一般的质地,延伸性大大超过其他颗粒质地的粉底液。有意思的是,阿玛尼的粉底液还按布料分为丝、棉、麻甚至内衣质地等不同系列,以适合不同的场合使用。2010年4月还会推出一个全新的适合夏天使用的亚光丝棉质地的粉底液。

     
      中国内地市场潜力巨大


      在进入中国内地市场之前,阿玛尼曾做过大规模的市场调查,发现机遇的同时也看到了面临的难题。张桃女士说:“我们对阿玛尼的店铺要求非常高,不能小于50平方米,而且必须是最好的地段,最好的商场,最好的位置。我现在桌子上有全国十几家商场邀请我们入驻的文件,但是我们要考虑多方面的因素。所以在2008年进入梅龙镇伊势丹后,2009年年底我们才在百盛开设上海第二家店,我们并不着急全面扩展,关键是要把品牌做好。
      张桃女士还说道:虽然化妆品本身是比较女性化的产品,但是阿玛尼的专柜由于设计、颜色上都比较中性,反而赢得了一大批内底男性顾客的支持,虽然价格不菲,但是很多男性顾客都愿意走进柜台选购。
      在进入中国内地市场之前,阿玛尼曾做过大规模的市场调查,发现机遇的同时也看到了面临的难题。张桃女士说:“我们对阿玛尼的店铺要求非常高,不能小于50平方米,而且必须是最好的地段,最好的商场,最好的位置。我现在桌子上有全国十几家商场邀请我们入驻的文件,但是我们要考虑多方面的因素。所以在2008年进入梅龙镇伊势丹后,2009年年底我们才在百盛开设上海第二家店,我们并不着急全面扩展,关键是要把品牌做好。
      张桃女士还说道:虽然化妆品本身是比较女性化的产品,但是阿玛尼的专柜由于设计、颜色上都比较中性,反而赢得了一大批内底男性顾客的支持,虽然价格不菲,但是很多男性顾客都愿意走进柜台选购。

     
      带来一种新的审美观念

 

      在采访中,张桃一直强调,阿玛尼化妆品进入中国内地,不单单是想把更好的产品分享给消费者,他们更希望带给人们一种新的审美观念,让人们能低调而优雅地生活,让大家的审美能力得以提高。
      她说道:“多年前的香港市场很像目前的内地市场,很多人买不起阿玛尼的服装,为了圆心中的阿玛尼梦,他们就选择买一支280元的阿玛尼口红,得以和心中的奢侈品近距离接触。或许他们消费的金额并不大,但是他们离优雅更近一步,这才是我们品牌要传递的精神。而且进入中国后,我们明星粉底产品的回购率甚至达到了90%,超出了全球75%的比例,这让我觉得中国的普通消费者很懂行。
      在2010年,阿玛尼品牌将逐步完善自身的产品线,并且推出专门为中国市场研发的一系列护肤和彩妆产品,而拥有东方情调的香水也会上市。让我们一起期待吧!

 

访谈来源:环球时报

 

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