(Ladymax.cn资讯)如果说Facebook用户数激增要归功于扎克伯格和工程师们，那么广告收入的翻番几乎就是桑德伯格一手缔造的。曾参与搭建Google广告平台的桑德伯格为Facebook找到了新的商业模式，教会了扎克伯格怎样将手中的用户资源转换成正的现金流。

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Facebook二把手谢莉·桑德伯格 她为Facebook 找到了另一条腿

“她帮Facebook找到了另一条腿”

      来到 Facebook 之前，桑德伯格是 Google 公司负责线上销售业务的副总裁，其所负责部门的员工人数逾四千人，占Google 全体员工的四分之一。正是在她的领导下，Google的侧栏广告业务收入激增，对公司总收入的贡献超过一半，成为 Google最主要的收入来源。而在她 2001年加盟Google 时，这项业务的收入仅占公司总收入的15％，其领导的部门仅4名员工。到了Facebook，她也想先拿广告业务开刀。

      当时，在 Facebook内部弥漫着浓重的“工程师情结”。马克·扎克伯格曾说：“如果我们太关注广告的话，那显然无法将全部精力集中在用户产品的优化上。”公司的首席技术官兼Facebook创始人之一的达斯汀·莫斯库维茨，更是将广告比作“收买灵魂的魔鬼”。

      然而，在互联网广告界有着丰富经验的桑德伯格找到了“用户产品”与广告之间的平衡点，打消了扎克伯格的顾虑。

      在桑德伯格履新五周后，扎克伯格给自己放了个长假，开始一个月的环球旅行。人们明白，扎克伯格是想给新上任的首席运营官桑德伯格机会来梳理公司业务。

      在这一期间，桑德伯格在公司内部开了八次探讨商业模式的研讨会。每次会议都有15－20个员工参加，所有人都可以畅谈己见，桑德伯格会把各人的意见都写在白板上。在几次会议过后，大家似乎都达成了共识：Facebook超过70％的利润应该来自某种形式的广告业务。但问题是，如何才能在互联网广告业务中脱颖而出呢？

       2008年，Facebook全年的广告收入不足3亿美元。同年，雅虎的广告收入近16 亿美元，而Google更是突破了21亿美元。Facebook被自己的竞争对手远远地甩在了身后。

       桑德伯格和她的属下发现， Google的广告根据用户的搜索需求产生，属于“满足需求类”的广告。全世界高达6000 亿的广告业中，仅有20％的投放是属于这种类别的。更多的广告只是为了吸引注意力，属于“创造需求类”。但在互联网行业，还没有哪家公司专注后者，这就是 Facebook的机会，Facebook定制化交互式的社交广告模式就此诞生，并沿用至今。把“广告变成内容”的理念不仅打动了扎克伯格，也说服了广告商。

      在推动公司广告业务发展的同时，桑德伯格也了解扎克伯格的野心。“他的目标是让全世界的人都用上Facebook。”在桑德伯格看来，关注用户增长与寻求盈利点并不矛盾，“这些都非常重要，是整个事业的推动力。但我们不可能只做这个，不做那个。”

      在接受采访时，桑德伯格毫不含糊地承认：“广告就 是Facebook要做的生意。”

       她说得没错。Facebook 的用户数量从她加盟时 的6000万，急速增加到如今的6 亿。与此同时，广告 收入也持续翻番。2010年， Facebook的广告收入达近， 19 亿美元，比两年前翻了六倍。而Google 的广告收 入增速减缓，在这三年间，Google的广告收入仅增加了40％不到。根据电子商务咨询公司的预测，2011年 Facebook的收入可能还要继续翻番，突破40 亿美元， 超过Google成为互联网广告界的老大。

      如今，当桑德伯格交出一份令人羡慕的成绩单时， 媒体们又调转了方向。《华盛顿邮报》的CEO唐纳德·格拉汉姆对扎克伯格和桑德伯格的合作大加赞赏， 称“外界对Facebook生存能力的质疑终于可以消停了”。