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以下华尔街日报简称W，沈嘉伟先生简称S。
W:公司收益的一半来自您的自有品牌，另一半来自代理品牌。您认为哪个更有潜力？
S：1995年开始，自由品牌对我们变得越来越重要了。现在，我们有10个以上的自有品牌，能够针对不同的顾客和市场进行细分。我们发现这样细分以后销售策略变得更灵活，消费层次也更为丰富。
如今的内地就像是多年前的香港，普通百姓还无法承担昂贵的大牌，因此，我们的自有品牌对顾客来说就是个不错的选择。另外，内地适合国外大牌的平台（指商场或街店）还不多，所以，在内地，我们更关注自有品牌的发展。现在自有品牌和代理品牌各占I.T总收益的50%，我们计划在未来三到五年内，把自有品牌的收益提高到70％。
W：公司最大的增长点在哪儿？
S：我们希望内地的店铺数量和销售额能有30％的增长，香港的销售额虽然也会有增长，但不会那么迅速。我们的目标是在香港，提高10％的销售额，在内地则争取达到30％以上。
W：香港市场趋近饱和、竞争激烈，I.T打算怎样去扩大市场份额？
S：情况确实如此，但香港的市场规模仍然很大。我们的市场份额只占到整体的5％-6％。所以，我认为I.T仍有增长的空间并获得更多的收益。这也是我们一直在尝试新创意来扩大市场份额的原因。内地游客刚来香港时，他们会选购名表，珠宝和一些奢侈品牌。 但从两年前开始，我们明显感到内地游客极大得提高了我们的销售额。由于我们在内地已经树立起了良好的品牌知名度，当他们来的时候就已经知道我们的品牌了。如今，他们为我们创造了香港市场40％-50%的销售额。
W：今年2月 I.T 收购了日本品牌 A Bathing Ape。 您为什么收购这个品牌？今后您打算如何把它与公司相融合？
S：A Bathing Ape是我们最钟意的品牌之一，它在香港非常成功。但日本，经济形势比较萎靡，公司的财务状况也不是很好，他们的现金流出了些问题。因此，我们得以有机会收购它。我们认为此次收购甚至可以帮助它发展得比以前更好。接下来，首先我们要弄清如何让这个品牌开始盈利。该品牌在美国和欧洲已被大家所认可，我们想扩展产品线，把它带到更多的国家。此外，我们认为在日本的运作，可以帮助我们将一些其他概念带到日本。当然，不是现在，这是我们的愿景。你知道，刚收购完，日本就地震了。。。
W：在香港及内地的零售管理方面，您遇到过哪些前所未有的挑战呢？
S：香港的房租很高，其他地方的房租没那么高，所以人们有更多的空间来发挥创意。在日本和欧洲，有很多有趣的店铺和新颖的想法。 但在香港这些都很罕见，这里没有什么创造力。 我们不得不付出高昂的租金，所以店铺过于商业化。内地的问题在于沟通。在香港，信息传递的效率很高。但内地的品牌推广和广告费用往往是香港的三到四倍。另一个问题是人力资源。 我不太满意I.T员工的服务水平。我们不得不用更多的时间来培训员工。对于人才的竞争也相当激励，忽然之间，好像大家都开始开店，优秀的销售就少了。这是发展中国度普遍面临的人力问题。
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