欧舒丹（L'Occitane，00973）“东征”亚洲踏入第18个年头，受惠亚洲市场强劲增长，这个诞生于普罗旺斯的法国品牌热销全球。而东征之旅的带路人、主席兼行政总裁Reinold Geiger接受媒体采访称，未来数年仍将重点发展亚洲市场。
欧舒丹目前市值约370亿元，截至今年9月底止中期销售额达4.49亿欧元，其中亚洲贡献首次超过50%，在1,120间自营店中超过290间设在香港及中国内地等亚洲市场。而回望Geiger入股前的1993年，欧舒丹仅在法国设有3家分店，公司亏损。
看好天然护肤 入股欧舒丹
“作为一个大乐观主义者，我相信我能扭转局势。”1994年，Geiger以280万美元买下欧舒丹33%股份，并于次年正式参与公司营运，做出的首个决策便是“向东发展”，当年欧舒丹在香港开设首家亚洲分店，1998年于东京开设第二家分店。
“人们当时不在意护肤品是天然或化学制品，我当时看到美国发展过度、污染过度，相信人们迟早有天会在乎污染问题，否则50年后地球将变成垃圾场。而且我相信，这将有个轮回，亚洲人非常勤劳，亚洲将重新变成增长潜力巨大的市场。” 亚洲征程并非一片坦途。“最为困难的是，让人们接受欧舒丹。不像在纽约，人们对新店充满好奇，在香港，没人会到不知名的店买东西。”Geiger称，香港开店初期惟有不断派发免费产品吸引客户。
港店开荒难 审计师劝弃船
香港及亚洲分店短期内未能实现盈利，让Geiger承受较大的资金压力。2000年曾有普华永道的高级审计师游说Geiger放弃亚洲业务，但他没有听取其建议。“我坚信亚洲市场会有大作为，亚洲并不比欧美市场复杂，只是掌握系统解决问题的办法。”
Reinold Geiger透露他试用L'Occitane所有产品，包括女士护肤品，甚至能立即分辨产品中所含的植物成分以及生产地。Geiger手拿的剃须油是他的最爱，“它体积小巧、适宜旅行携带，不起泡但能剃得很干净，且剃须后不干燥！”
2001年Geiger成功引入娇韵诗（Clarins）投资，有了资金后盾，欧舒丹开始在亚洲大举开店，尤其是在机场、火车站签下合作合同。同时，公司因应香港等亚洲市场用户需求，推出全新的美白产品。
直至2009年底，即欧舒丹来港上市前夕，公司已在全球有763间分店，当年新增的93间分店中有40间在亚洲。次年3月，欧舒丹回到“东征”起点香港成功集资55亿元上市，并获得中投入股，开启新里程。
内地增长快 “开店不久有盈利”
公司于2011年底制定新的五年发展计划，每年新增门店130间至150间，侧重发展中国等金砖四国市场。“未来几年我们最为重要拓展的市场仍将是中国，中国市场很奇妙，北京、上海及广州新店开张不久便有盈利。”Geiger如是说。截至今年9月底中期，中国市场销售增长23%至762万欧元，是欧舒丹增长第二快市场。 这次历时18年的“东征”也让Geiger收获巨额财富，欧舒丹目前市值约370亿元，持股约39%的他身家逾144亿港元，今年3月跻身福布斯奥地利第6位富人。
热爱滑雪 “感觉像在飞”
“最令人兴奋的事是，你从山顶顺着一个从未有人滑过的斜坡雪道一路向下，速度快到感觉是在飞。”今年65岁的Reinold Geiger最爱滑雪，冬天自12月中旬开始，若在欧洲，他每个周末都会去滑雪。
少年曾夺冠 5次摔断脚
出生于奥地利福拉尔贝格地区，Geiger两岁时便被父亲带去学习滑雪，少年时他曾是一名滑雪冠军。因为滑雪，他曾5次摔断脚，最长一次在医院躺了六个星期。“我太爱滑雪，为滑雪我心甘情愿摔断脚。” 年纪渐长，Geiger还没有放弃滑雪的想法，“我三个儿子没有劝我别再滑雪，冬天会全家人一起去。”而在过去5年，Geiger没有因滑雪再受伤，也算是个不错纪录。65岁的Reinold Geiger热爱滑雪，少年时曾是滑雪冠军； 擅长数学和物理的Geiger于22岁时在瑞士取得工程学位，但在一家美国机器及铸造公司短暂工作两年后便转投于化妆品包装行业。“我不是个做研究的人，我喜欢冒险。”正因为此，他带领欧舒丹成功走出法国，征服亚洲乃至全球市场。倘年轻些 盼赴华学国语
“我此生非常幸运，如果一切重来，我想我不希望改变任何事情。”不过，精通法语、德语和英文的Geiger坦言，如果他更年轻些，会希望到中国住上一段时间，学习普通话。港觅新灵感 美白产品销全球
欧舒丹全球约70个国家及地区有销售点，而Reinold Geiger称最爱是香港。“香港是个买手中心，是引导潮流意见的地方，如果某品牌在亚洲没有分店，选择香港作为首站是合乎逻辑的决定。”倚重“买手中心” 销售贡献大
1995年，欧舒丹在香港设立首间分店，亦是它在法国之外首家海外分店。“香港很特别，它很像纽约，是个国际化都市；在北京或上海，客户更多的是中国人。”Geiger称将亚洲首站选在香港，正是看准其国际化，“若一个品牌在香港畅销，很容易推广。” 经过17年经营，欧舒丹现在港拥有30间分店，截至今年9月底止中期业绩销售净额增长18.7%至1,187万欧元，对公司整体销售增长贡献达13.2%，是贡献最大的单一市场。Geiger笑称，“我们已在香港站稳阵脚。”
不单是销售贡献，香港亦给公司带来新产品灵感，可谓一举两得。正如欧莱雅从韩国汲取经验，推出女士化妆品“BB霜”，Geiger称，为迎合香港等亚洲女性客户的需求，欧舒丹新开发美白系列产品，再反向推广到欧美市场，成为销情不错产品系列。
“香港之后喜爱的市场当然要数中国内地。”Geiger称，未来数年内地将是欧舒丹最重要的拓展市场。截至今年3月底止，欧舒丹12个月自营店净增加158间店铺，内地新增22间，为增长最多市场。
