(LADYMAX.cn资讯)1979年时Ortega以5000西班牙银币的存款在西班牙西北部开了第一家ZARA门店。时至今日，ZARA成为世上最大的服装制造商之一，世界各地拥有超过5000家门店。Ortega也凭470亿美元净财富把巴菲特挤出福布斯2013年全球富豪排行榜前三，稳居第三名。

“我并不想和LV、 Gucci、Prada去竞争，”Ortega 曾对自己的员工说，“我们宁愿做服装界的丰田和雷克萨斯，而不是劳斯莱斯和奔驰。”但LVMH主席 Bernard Arnault 及家族的排名却从第4名跌落至第10名，远低于Ortega。而近年来ZARA在华快速跑马圈地，计划在2014年底在中国一线城市内开设400家店。ZARA业绩的快速增长，会与在中国的快速扩张有关吗？大家一起来讨论一下吧!

 ZARA创始人Ortega

奥特加的故事

1936年，西班牙内战爆发前的几个月，奥特加出生在加利西亚附近的莱昂。他的父亲是一名铁路维修工人，一个月的薪水只有三百比塞塔，供一家五口吃饭都有困难。

1948年的一个普通下午，母亲打算给奥特加买些糖果。那家店铺的柜台很高，矮小的奥特加根本看不见店主，只听见他对母亲说：“太太，我很抱歉，不能再给你赊账了。”

“我听得很清楚，当时我就想，我要去挣钱，这种事情再也不能发生在我妈妈身上。”童年的奥特加敏感而害羞，同时又有一股傲气，很怕被人瞧不起。自己的母亲受到这样对待，比自己受辱更难受。

彼时，拉科鲁尼亚已是西班牙传统的纺织服装工业中心，那里的居民有很多机会去掌握时装从设计、加工到批发、零售的全套经营流程。

13岁的奥特加辍学了，他去了一家服装店当学徒。这是一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺。

上世纪60年代初，老板让他负责销售一款漂亮精致的女士夹棉睡袍。他注意到，这种睡袍广受女性消费者的青睐，可价格对于绝大多数消费者来说过于昂贵，只有少数富有的客户前来问津。于是，他开始用巴塞罗那出产的廉价布料，在简陋的纸板模型上剪裁缝制，自己生产类似的睡袍款式，价格却降低了一半。

1963年，他创建了ConfeccionesGoa服装厂，专门生产价廉物美的睡袍，并送到当地商店售卖，结果大受欢迎。十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时奥特加缺少的，只是一个零售渠道。

但ZARA的最终诞生，却有些歪打正着。

上世纪70年代的石油危机，让企业破产潮席卷欧洲。1975年，一家德国企业临时取消了一笔大订单。濒临破产的奥特加决定自救，临时成立了ZARA品牌，自产自销。

这一年，他在拉科鲁尼亚最繁华的商业区开了全球第一家ZARA门店。ZARA很快就因其时尚的设计和平易近人的价格获得了欧洲青年消费者的追捧。

他所创造的品牌遍布全球的大街小巷，他赫赫有名，却又大隐隐于市。

去年1月10日，在事业最辉煌的时期，奥特加宣布了自己从Inditex集团退休的消息,“亲爱的朋友们，现在是时候了。”没有媒体拍照，也没有送别派对，他向98000名员工发布了一条简短声明，任命Inditex时任副总裁兼首席执行官帕布罗·艾拉继任执行总裁。

退休之时，奥特加的事业也达到了顶峰。虽然近两年欧债危机对西班牙打击颇大，但Inditex集团却实现逆势增长，业绩亮眼。在2010年前3个季度经济最疲软的时刻，集团营业额依然增长14%，达到89亿欧元。

有分析称，目前西班牙国内经济增长乏力的背景下，奥特加的成功得益于Inditex集团在中国及其他新兴市场的快速发展，从而降低了对本国市场的依赖，大大减少了欧债危机对企业的影响。

奥特加坦承，ZARA是个快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。

 “山寨”这个中国制造的词语，似乎被奥特加运用得灵活自如。时装大牌公司对他毫无办法，新装发布会开完没几天，ZARA店里就会出现类似的款式。每年，ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款，但奥特加并没有因此放弃，因为ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。

现在，奥特加还有集团60%的股份，仍然留在公司以及董事会内。他早已不再贫穷，他有能力购置游艇，为女儿打造赛马场。然而，事业越成功，他越渴求生命的答案。在家赚钱他曾经四度持着一根木杖，踏上有名的朝圣之路“圣雅各之路”，忍受夏日40℃的高温，徒步越过四座高山。

当ZARA成为西班牙最大服装零售商时，他曾回到家乡开了一家门店。“那是一个很小的村子，只有四户人家。”

当年那个够不着柜台的小男孩，如今已成为一名耄耋老人，“已经没有人能伤害到我了，过去的就过去了，我从不记恨任何人。”

@方糖me：是因为在中国开的店多了吧^_^

@大桔子爱吃醋：毕竟有钱的人少些。谁会买那么多奢侈品呐.

@我要吃sunny：ZARA有我的贡献事实证明中国市场马力十足

@SECOND-SKIN：这就是快销的威力！

@买安利打五折不买安利打骨折：因为2012在中国开了一百多家店

@CharlesCC0574：优衣库、沃尔玛的成功，遵循的也是这一准则。我为人人提供超值服务，人人为我送来财源滚滚

@子楠小桃樱:服装行业老总也能跻身福布斯前三，厉害！ （LM）

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