(LADYMAX.cn资讯)服装业整体遭遇寒冬之际，真维斯去年取得的43亿元年营业额显得颇为亮眼。对于过冬的战略，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋在接受记者专访时透露，主要是“一线维持、外围深挖、网店补充”。

　　
新兴城市拓路

　　
受人民币升值、成本增加、出口受挫等因素影响，去年开始，我国服装业生存压力暴增，包括李宁、匹克、安踏、361度、特步、劲霸等品牌在内的服装企业纷纷陷入困境，打折、关店潮此起彼伏。在此大环境下，杨勋在接受记者采访时透露，真维斯以 “无借贷、稳发展”的经营模式，顺利渡过了寒冬。

　　
事实上，作为中国最大的服装零售企业之一，去年行业整体遇冷时，真维斯也遇到了与竞争对手同样的问题，因此，全年营业额虽然同比持平，但利润却有所下降。据了解，利润下降主要是部分竞争激烈的一线城市经营表现不佳，但在三四线市场，真维斯却依然保持着良好的增长态势。

　　
受益于在潜力巨大的地级市及新兴外围区县市场发力，在行业整体萎靡不振的当下，真维斯在今年一季度销售收入增长又恢复到了15%-20%的健康水平。在杨勋看来，新兴市场是真维斯未来的主力发展空间，而一线城市由于人力、房租等成本持续高涨，对于真维斯这个级别的品牌来说，已没有太大的增长潜力。

　　
“早在10年前，真维斯就已经将新兴城市定为品牌未来的主力发展空间。”杨勋称，真维斯追求的是稳定的发展，从目前的实际经营情况来看，外围区域拓路是正确的选择。 

　　
网店补充

　　
除了在一线区域维持现状，着力发展新兴市场门店外，迎合新的消费趋势，发展网店，也被真维斯纳入了日常营销计划中。据介绍，真维斯自2009年9月开始试水网上销售，经过近四年的发展，年销售额已由最初的1000万元增至去年的2.1亿元。

　　
不过，虽然增长潜力巨大，业绩一路飘红，但杨勋认为，对于真维斯来讲网上销售并不是主业，也不会分掉门店的份额，只是实体店很好的补充。“消费者需要什么我们就提供什么，真维斯主要的消费群体是年轻人，网上购物是消费的新需求，我们自然也要提供。”杨勋预测，今年真维斯的网上销售仍会以超过50%的速度发展。

　　
创新是重点

　　
在与杨勋的交谈中记者发现，无论是拓展地级区域，还是进军网络销售，真维斯的目的都是通过创新不断寻求新的发展空间。采访中杨勋多次强调，“品牌的发展一定要以创新为中心”。而这个“创新”，并不是刻板的一切均要独创、首创，“前人的经验、积累，是我们最好的教科书”，杨勋认为，模仿和完善别人的优点，把别人好的东西拿过来，结合自己的知识运用，才是现代竞争中创新的主要模式。

　　
面对媒体时，杨勋被问到最多的问题是“真维斯如何能做到跟随潮流不断发展”，对此，杨勋爆料“的确有密招”。据透露，大量的市场调查是真维斯坚持了18年的工作，现在每月都有超过20家高校的调查报告反馈至真维斯的营销部门。正是从这些调查报告中，真维斯发现了流行、探索趋势，保证了产品永远最受年轻消费者青睐。（LM）

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