时尚头条网LADYMAX|时尚影响力媒体-专注报道商业时尚和街拍

细高跟发明者:我们不会将中国元素刻意融入到设计里

来源:LADYMAX时尚网责任编辑:小mi时间:2013年06月03日 10:40
分享

(LADYMAX.cn资讯)Sabine Brunner 最近一直在中国国内奔走,作为Roger Vivier全球品牌总经理,在走访了北京、上海的门店之后,她马不停蹄赶往杭州揭幕新门店的开张。

 

细高跟发明者:我们不会将中国元素刻意融入到设计里

Sabine Brunner (右)和周迅

 


婉拒与经销商合作,拒绝电商,拒绝特许经营,“我们不会将中国元素刻意融入到设计里”

     

Sabine Brunner 最近一直在中国国内奔走,作为Roger Vivier全球品牌总经理,在走访了北京、上海的门店之后,她马不停蹄赶往杭州揭幕新门店的开张。这是Roger Vivier在大中华区的第7家直营店,而早在2005年,Roger Vivier已在香港开设第一家门店正式进军大中华市场。

     

“从我们决定进入中国市场开始,就有很多经销商想寻求与我们的合作,但都被我们婉拒了。” Sabine Brunner向记者表示,在中国内地市场Roger Vivier会开设10-12间店铺。

     

如果说Chanel的智慧倾注在了为爱而生的小黑裙上,那么,Roger Vivier则让女人“站在高跟鞋上,看到了全世界”。

 

细高跟发明者:我们不会将中国元素刻意融入到设计里 
Roger Vivier

 

细高跟发明者:我们不会将中国元素刻意融入到设计里 

Roger Vivier

     

他为女人发明了细高跟鞋。自1937年在巴黎 Rue Royale 开设了自己第一家的精品店以来,这位英女王伊丽莎白二世的造鞋师一直为这个“10厘米”王国缔造一个梦境,直到90岁在工作台上辞世。

     

魔幻的手艺让与之同名的鞋履品牌毫不逊色于Jimmy Choo、Christian Louboutin等大牌,而在被Tod’s集团纳入旗下之后,Roger Vivier也以持续三位数的增长回报集团总裁Diego Della Valle的慧眼。


“一拒”:婉拒经销商合作

     

在Tod’s集团最新公布的一季度财报中,Roger Vivier 再次延续了去年三位数的增长,从去年同期的1290万欧元增长101.5%至2600万欧元。

     

Roger Vivier近两年销售额取得持续走高的好成绩,自然要感谢Tod’s集团在2001年伸出的援助之手。1998年,90岁的Roger Vivier离世,他虽将“方扣”的经典流传于世,但一时间Roger Vivier品牌也受到极大冲击。

     

2001年,Tod’s集团总裁Diego Della Valle决定重新推出Roger Vivier品牌。历经两年的重整,于2003年重获新生,重新推出的Roger Vivier不仅有鞋履与包袋系列,同时增加了小皮具以及珠宝配饰和太阳眼镜系列。

     

2005年7月Roger Vivier在香港置地广场开设了大中华区的第一家精品店,这也意味着该品牌正式在全球范围内展开推广。Roger Vivier全球品牌总经理Sabine Brunner告诉记者:“从我们决定进入中国市场开始,就有很多经销商想寻求与我们的合作,想帮助Roger Vivier销售更多的商品,但都被我们婉拒了。”

     

“众所周知,当一个新品牌想在某个市场快速发展的时候,若能与实力雄厚的经销商合作,一方面能有效扩展在该市场的店铺占有率,从而较快打开当地市场,并且销售业绩也会呈现良好增速,甚至这个品牌的商品可以形成一股很强的时尚潮流。”

     

但另一方面,代理商更追求短期利润最大化,而奢侈品牌则追求品牌形象最大化。因此代理商的经营不善,会对奢侈品牌的形象造成难以挽回的伤害。

    
 
Ralph Lauren就是一个极好的例子,在2010年之前,一直被经销商代理,起初在中国售卖的产品一直称不上高端。当它收回代理权后,第一件事就是重塑品牌形象,并陆续关闭很多店面,进行全方位的重新整合。

     

这样的例子屡见不鲜,同样来自欧洲的Salvatore Ferragamo,在年初增持其在大中华区分销公司的股权,并表示收回经销商代理权是一项长远的计划,但对于二三线城市Ferragamo大直营店的扩张力度势在必行。
 
     

尽管奢侈品牌与经销商之间的利益博弈至今尚未停止,但逃离经销商代理已不再是奢侈品行业的秘密策略。相对于众多奢侈品牌想快速“圈地”中国市场的举措,Roger Vivier就显得稳重许多。

     

在Roger Vivier毅然决然拒绝与经销商合作的时候就意识到,“我们的发展是很缓慢的,尽管如此,我们要保证Roger Vivier的品牌形象和独特性,同时不能让Roger Vivier成为一时的时尚潮流,因为当这股潮流逐渐退出时尚领域的时候,这个品牌也会随之衰败。”Sabine Brunner表示。

 

“二拒”: 拒绝电商,加推订制限量系列保持神秘度

     

“当Roger Vivier在全球开满70家精品店的时候,我们也许就会停止精品店的再度扩张。”Sabine Brunner表示,我们要确保这个品牌集中出现在一些有发展空间的区域,而不是到处都能看到它或是买到它。

     

因此,尽管随着经销渠道的多元化,发展网络电商已经成为Hugo Boss、Ferragamo、Coach等品牌的另一利器,但Roger Vivier却依旧保持拒绝的态度。其目的就是保持这个品牌的独特性和稀缺性。

     

Sabine Brunner向记者回忆:“2005年,我们在中国香港开设了第一家精品店,在开店的两年后,这个店铺吸引了很多内地的客人,并且我们发现这个数字在逐年地提升。就是在这一刻,我们觉得进军中国内地市场的时机到了。”

     

2010年4月,香港置地广场的旗舰店重新扩张面积后,再次开业。同年10月,第一家中国内地精品店在上海恒隆广场正式开幕。截至2013年5月31日,Roger Vivier在大中华区共开设7间精品店,其中在中国内地占有4间,分别位于在北京、上海、沈阳和杭州。

 

“上海是进驻中国内地市场的第一家精品店,因此上海恒隆广场店的成长速度是非常稳定和成熟的。目前,Roger Vivier的总销售额在中国呈现双倍的增长,这要得益于每一家精品店都会交出双倍增长的好成绩,特别是新城市的成长。”

     

Sabine Brunner表示:“在中国内地市场Roger Vivier会开设10-12间店铺。其实对Roger Vivier说,开一个店铺通常是很容易的一项工作,最难的是如何维持这个店的销售额不断增长,以及维护这个品牌形象。”

     

因此,Roger Vivie在每一季都会推出限量系列,在数量有限的前提下,这个系列必须通过订制的方式才能得到。这样一来可有效地保持该品牌的独特性和稀缺性,而这些往往都会受到客户的追捧。

     


品牌方面透露,2013年春夏季,Roger Vivier推出的“Redenz Vous” 限量系列,在北京展示仅仅两天时间,总销售额就已惊人突破百万,达到141万元人民币。

 

“三拒”:拒绝特许经营,独立创作完善产品线减少Logo化商品

     


对于一些奢侈品牌来说,服装、手袋和鞋履早已不能满足其多元化发展策略,于是开始寻求与一些公司合作,设计和制造出包括太阳镜、香氛在内的特许商品。

     

对于Roger Vivier来说,它也不满足仅仅只有鞋履和手袋的单一产品线,于是它开始转战香水和太阳眼镜。但与众多奢侈品牌不同的是,Roger Vivier始终坚持独立创作。“我们不分享我们的设计,”Sabine Brunner表示,“Roger Vivier会在继续维持这个品牌固有DNA的同时不断丰富和扩展我们的产品线。”

     

目前为止,Roger Vivier的鞋履和手袋已受到更多人的关注。“但是我们之后也许会出手表、丝巾,甚至有一天我们也有可能会有男鞋的作品与大家见面。”Sabine Brunner透露,“丝巾现在已经在筹备中了,相信很快就会与大家见面。”至于会不会充满那标志性的“方扣”,还得拭目以待。

     


从设计的角度而言,Roger Vivier在六十年代就将大大的方形银扣缀在鞋头前端,这一设计在当时的确革新了女鞋的传统设计。而这也成为了Roger Vivier的标志性Logo。

     


据了解,现在Roger Vivier有50%的商品上会呈现那标志性的“方扣”。而在中国市场带有方扣的设计比较受大众欢迎。

     

Roger Vivier创意总监Bruno Frisoni自加入该品牌后,就继续将他心目中的传统延续下去。此外,Bruno Frisoni设计的Prismick女鞋及手袋系列以菱形为基本元素,赋予原本规整的鞋包造型以无穷变化的可能性,问世以来大受欢迎,大有成为品牌继方扣鞋之后的新经典之势。而那个经典的方扣已悄悄“跑”到鞋底。

     

Sabine Brunner表示:“对我们来说,现在很重要的一点就是告诉消费者,除了穿上或者带上有方扣标识的鞋和手袋以外,Roger Vivier还有像标志性几何图案的Prismick系列等作品,尽管缺少了大方扣的logo,但依然代表了Roger Vivier的品牌精髓以及独特性。”

     

“因此,设计上我们不会一直强调方扣的设计,随着中国消费者对于时尚和奢侈品的审美逐渐成熟,即使他们没有看到那标志性的方扣出现,但他们依然知道这是出自于Roger Vivier的作品。”

     

回想LV和Gucci大面积Logo化手袋在大城市随处可见的现象,让他们不再独特和稀有,而其销售额遭遇骤然下降,消费者也更倾向于购买一些与众不同的单品。显然这种不好的先例已被聪明的Roger Vivier引以为戒。

 

 

对话 Roger Vivier全球品牌 总经理Sabine Brunner

 

“我们不会将中国元素刻意的融入到设计里面”

     

M:将来Roger Vivier的设计风格和方向将有怎样的变化?会不会专门为中国女性设计出时尚性感的鞋履?又或是在某些产品上运用中国元素?

     

S:我们不会将中国元素刻意的融入到设计里面,但是我们会根据中国女性的特点对商品做一些改动。例如我们会对包的尺寸做一些调整,考虑到中国女性相对于欧洲女性而言,身形相对娇小,因此我们会将包的大小调小一些。而对于鞋子来说,太窄的鞋型也不太适合中国女性。

     

M:Tod’s集团下的四个品牌,我们经常能看到Tod’s和Hogan的广告,Roger Vivier却很少见到。并且集团提到要将Roger Vivier推向中国市场和美洲市场,对于今后品牌有什么调整吗?

     

S:广告投放会在整个品牌的运营商占到很大的一笔预算,在今年我们还是不会加大对于广告的投放,我们更希望以口耳相传的形式来宣传品牌的独特。而不是想通过广告大肆宣传我们的品牌。并且Roger Vivier现在已经成为众多媒体的焦点,他们也很喜欢我们。


     

M:Roger Vivier的鞋子、包袋是众多明星出席正式场合时的最爱之选。而在今年的奥斯卡颁奖典礼上,很多明星都穿着和佩戴了Roger Vivier的鞋和手袋,有无考虑过在中国寻找中国区代言人来促进品牌发展?

     

S:Roger Vivier很高兴受到众多明星的支持,这其中包括很多中国的明星。像刘嘉玲就是我们很好的朋友。我想,舒淇在杭州店开幕的时候来到活动现场,这是因为工作的关系。而在私下,当她飞往巴黎这个城市的时候,她也许会带个帽子来到Roger Vivier的店里来消费。

     

至于中国形象代言人,我们暂时没有考虑。因为我们不投放广告,也没有想大肆宣传,所以也还没有考虑要起用中国明星为我们代言。 (关注微信公众号:LADYMAX123)

 


如需爆料投稿,请联系LADYMAX时尚网编辑部,邮箱地址:Ladymax@vip.126.com



更多RogerVivier   TODs   BrunoFrisoni   的资讯
Gigi Hadid 登 W Korea 杂志封面

上市公司时尚品牌