(LADYMAX.cn资讯)意大利奢侈品集团Prada SpA (1913.HK)上周五发布三季度财报，受欧亚销售放缓，业绩逊于预期。首席执行官Patrizio Bertelli信誓旦旦表示集团有能力在未来保持增长，他称如果需要销售，Prada普拉达完全可以通过百货等批发渠道每年收获1亿甚至2亿欧元的销售。为此，Patrizio Bertelli的解释是，百货业太廉价，经常打折进而伤害品牌价值，所以Prada普拉达宁愿牺牲销售也不愿意走更多的百货渠道。

Patrizio Bertelli

Patrizio Bertelli 抨击百货业只关注自己的库存和销售，通过无休止的打折来进行促销。因为正值假日季，欧美百货业恰逢打折促销最强劲的年底，而今年关于要销售还是要利润率的问题也在欧美百货业间发生争论，因此Patrizio Bertelli 的受到业界关注。

以Prada SpA和Burberry Group PLC为代表的传统奢侈品牌，受益于日益扩大的收入正在逐渐收紧批发渠道。三季度，Prada Sp达零售渠道收入增长11%至7.596亿欧元，批发则下滑16%至8,000万欧元，零售渠道收入占总收入约86%，而Burberry Group PLC上半财年零售收入增长17%至6.94亿英镑，批发收入下降7%至2.44亿英镑。以上结果都可以看出，传统奢侈品正在增加其直营渠道的收入和控制力。Prada SpA (1913.HK) 普拉达今年新增66间直营门店，使得集团运营门店总数达516间，Prada SpA还计划明年新增80间直营门店。Burberry Group PLC首席执行官Angela Ahrendts 在10月份表示中国市场收入今年翻番，除了门店增加之外，主要得益于收回代理权，并更新商店。与此同时，Hermès International SCA、Chanel、Louis Vuitton、Dior等品牌则一直采取直营形式，除了在印度等过受制于经济制度不得不采取合资公司的方式。

过去五年，Prada SpA (1913.HK)直营渠道收入从53%提高到超过80%的同时，其净利润率从6%大幅提高至19%，这足以证明直营渠道对于品牌的重要性，Burberry Group PLC (pBY.L) 博柏利不惜支付巨额违约金收回香水和美容代理权也证明在直营渠道方面的投资是值得付出的。

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