(LADYMAX.cn资讯) Club Rilvia是一家独立设计师品牌集合工作室，近日，小编访问了Club Rilvia设计工作室创始人Sylvia和April，还有其引进Mountain Yam品牌的设计师任铭晖 (Mountain Yam) 。

ClubRilvia设计工作室创始人April（左）、Sylvia（右）和MountainYam品牌的设计师任铭晖(中）

ClubRilvia（微信公众号clubrilvia）是一家独立设计师品牌集合工作室，创立于2013年夏末。通过引进海内外独特的设计师成衣及首饰，致力于帮助国内女生提供穿衣搭配咨询，及个人形象解决方案，实现产品+服务的商业模式。创始人Sylvia和April是两个热爱时尚和生活的女孩。二人常常游走于欧洲、韩国、日本等潮流之都，也时常关注海内外时尚资讯，发现了众多独立设计师品牌，并赞叹与它们别出心裁的设计和出品，毅然放弃了高薪稳定的工作，成立了ClubRilvia工作室。近日，访问了ClubRilvia设计工作室创始人Sylvia和April，还有其引进MountainYam品牌的设计师任铭晖。

Club Rilvia工作室商业模式：兼顾实体与电子商务

记者：当初为什么会放弃高薪的工作来创立这个集成设计室？

April：首先是因为出于对时尚和美的追求。我们觉得，如果能把自己的爱好作为事业，就是最完美的事情，所以就辞掉了工作。刚开始落差也挺大的，因为大公司体系相对稳定。但分析现在的形势，我们觉得时尚设计师服装市场是有广阔前景的。举个例子，淘宝上说自己做品牌有一种叫做代购店，比如说日本的代购店，其实它并不做设计，只是帮你代购国外品牌的衣服，这样一家店一年可以达到一个亿的销售额。这说明，至少这部分消费者的需求，是传统中国服装行业及市场无法满足的。另外，其他国外的大牌比如Chanel、LV等又过于昂贵。而设计师品牌兼顾了特别的设计和上乘的质感，同时价格也在承受范围之内。

记者：工作室代理的品牌有哪些？分别针对什么用户群？

Sylvia：Mountain Yam主要针对都市白领女性，此外还有买手团队挑选的各类泰国潮牌，针对18-30岁的时尚女性。另外我们也引进首饰设计师Doncheng的作品，提供手工饰品、手工艺术包的定制服务。

记者：工作室的商业模式是什么？相对于其他集成店有什么不同。

Sylvia：我们现在是线上和线下结合的模式。我们的实体店在成都，选择成都是因为这个城市是消费力很强的，仅次于上海北京，并且成都女孩子是非常爱美的。我们的工作室设立在广州珠江新城，主要用于办公。除了实体店之外，我们会和一些机构进行渠道合作，比如和银行私人理财部合作高级成衣订制、和单身精英女性俱乐部举办形象沙龙等。线上主要就是微信商城以及淘宝，这一块业务我们刚开始也尚在学习之中。

April：相对其他品牌集成店来说，我觉得我们更能在设计和实穿这两者中间取一个平衡点。因为一般的设计师品牌，设计感和存在感过于强烈。但是我们引进货品多是经过考量，平时即能够穿上班，但是又因为一些别出心裁的细节设计，能够跟别人OL着装风格不一样。

除此之外，我们也希望借这个平台交到更多的朋友。比如我们会邀请一些朋友或时尚圈子里的人举办姐妹下午茶会或者Party等，让大家相互认识交流。还有很多方式，我们还在摸索。我们希望，不仅给女孩子们提供高品质的美衣，而更是带来一种时尚的生活理念。

记者：ClubRilvia工作室未来的发展计划是什么？

Sylvia：这三年之内我们希望能把Mountain Yam这样优秀的设计师品牌推广到全国。5年内我们希望可以创新新的线下-线上互动模式，让设计师时尚成为触手可得的生活趋势。例如微信，虽然我们现在还不知道未来有什么可能性，但我觉得在未来做成线下的试穿的店，在线上可以用二维码购买；同时记录所有的客户的喜好、信息，根据每个人的偏好定期发送搭配推荐等，我觉得这个在五年之内是可以实现的。

记者：谈一谈你们对时尚的理解？

Sylvia：时尚应该是一种生活方式。它们与审美和品位的不断提高有关，与对自身的不断进步有关。它带来从内而外的自信与美丽。

设计师任铭晖

引进代表品牌MountainYam运营思路：兼顾设计与实用

MountainYam是ClubRilvia所引进的设计师品牌之一，设计师任铭晖(MountainYam)与Sylvia、April是在香港时装周上认识的。任铭晖是一名80后的新生代设计师，专注于细节和气质，都悉心透过创新剪裁为女性塑造独立形象，在设计上处处表现女性的自主个性，但又不失柔美感。他拥有的高级成衣订制品牌MOUNTAINYAM是红毯宠儿，谢安琪等明星曾多次穿着礼服出席活动；他的日常女装品牌112mountainyam也受到莫文蔚等明星喜爱。

当红女星anglelababy身穿MountainYam服装

记者：品牌MountainYam和112mountainyam有什么差别？

任铭晖：我因为两个差别太大。一个是时装性，实穿性很高的，有设计师设计，但是很多女性都可以穿着的到。另外一个是订做的西服，就是比较适合男装。所以我就把它完全分开，以前读设计的时候其实是喜欢一些很精致的东西，但是这些东西不是很多群众可以穿的到，这个是兴趣部分。但是这些不能赚很多钱。这个行业都是这样子。因为我讲话很直接，这些东西是很漂亮的东西，它的出厂价已经是一两万块钱，两三万块钱，晚装。但是蛮主感，对于设计师来说是看到更多的人在街上碰到走过，那种是蛮多的。所以我要把它再做一个实穿性高一点。

当红女星徐子珊身穿MountainYam服装

记者：为什么你的设计能获得中国消费者的一个喜爱？

任铭晖：最重要是因为我会统计，做设计师很多人都会把东西放在设计，但是忘了设计的目标是什么。设计的目的是你要为市场提供，因为有要求，有想要的东西，你去设计然后给他们使用，让他们变得更好，不是为了纯粹一个艺术表达。现在很多年轻一代一点的设计师他们都是一个艺术表达，市场上面所以他们刚才说的很对，很挑人穿的那些东西不是主流，所以说我这两年做的比较畅顺原因之一就是有设计点的同时兼他的实穿性很高，这个是市场需要。然后我就把完全做艺术的那个部分把它变成高定的那个范围，所以我叫两个品牌一同成长。( 完）

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