关于品牌运营与设计

LM：Evening这个品牌所针对的是怎样的一个目标客户群？

A： 因为我希望穿着我衣服的顾客不是那种很焦灼的生活状态，就他们会有一个很从容很精致的生活。他们会井井有条的安排。我不希望他们穿着我的衣服，感觉是要绷着，或者不舒适。更多的可能是有这样的心态。而从容随性也是我的个人生活态度。

LM : 除了广州一尚门，哪些城市还可以买到你们的衣服？

A：北京 上海 成都 重庆 南京 哈尔滨 宁波 武汉 长沙的买手店都可以买到。我希望是由比较专业的人来操作这件事，暂时不需要我自己来管。我一直是想把自己的工作重心放在设计上。

LM :那未来你会想要有自己独立品牌店吗？会选择在哪个城市来开首家店？

A：我觉得如果有合适机会的话，我是不拒绝的。但我自己心目中希望最早是在北京。因为我based in 北京，我最多的朋友和最多VIP聚集的地方。

LM ：你觉得你的衣服是注重艺术性还是实穿性？

A：我个人比较注重实穿性， 但是我的艺术性可能是因为从小受我母亲的影响，她是个画家，家里会有很多雕塑，植物，布艺很多有意思的东西，所以这可能是我骨子里的一种流露。但是我并不追求走艺术路线，我给自己的定位就是一个服装设计师。可是很多人会评价我的衣服有一点点的艺术。

LM : 那么注重实穿性的话就需要慢慢投入市场化，你会根据大众的需求而对你自己的设计做出改变吗？

A : 首先我的衣服是设计给我自己穿的，每一件衣服我对它们的标准都是我自己可以穿，各种场合可以穿，所以我的实穿性是从这一点出发的，我不会太多的去考虑别人怎么想。因为在我看来，首先得是我自己喜欢的，所谓 “己所不欲，勿施于人”，我自己最喜欢的才会分享给懂我的人，这也是Evening的初衷。

LM : 你是如何平衡商业化以及艺术之间，会担心自己的设计被抄袭吗？

A：其实我没有太多的考虑商业化，就像这个品牌的形成是自然而然的。也许哪天我觉得不喜欢做这件事或是不愿意了，就可以不做。我做这个品牌最初完全是出于一种个人爱好，后来发展成越来越大的商业化的成分也是意料之外的。所以如果我不把持住我的爱好和我喜欢她这一点的话，我觉得商业化对我来说也没有太大的意义。如果一开始没有人愿意分享，没有市场，我也没非要去做这件事。

关于抄袭这件事上面，其实了解我品牌的人都知道，抄袭我的衣服成本有点高，抄袭的话可能会不划算。因为我们有一些工艺量产的话还是比较麻烦的。材料的话夏天我们大部分都采用真丝和数码印花。如果抄下来的话他可能也没办法卖得太便宜 。所以目前以为我们材料和工艺的原因，我不是特别担心抄袭的问题，因为我觉得可能有更多比我更值得去抄的对象。因为我设计是比较不计成本的，我不会太多的去考虑，我就是想做什么就做什么。

LM：你们有打算把品牌扩展到互联网上面去吗？

A: 也有不少人要来跟我们合作这个，但是我暂时不太赞同。因为我觉得我们品牌还太年轻，我没有做好准备去迎接互联网这么大的一个市场，我暂时保留。我觉得等不久的将来我们成长为有防御风险的能力的时候，那我也不介意。

LM :在你保持自我路线的前提下，面对商业化的介入，要如何平衡和抉择？

A ：之前也有很多投资方跟我谈过，但是我们团队还没有做好那样的准备。我是一个比较稳中求进的人。我不希望我的整个设计的节奏工作的节奏变得很仓促很狼狈。我是一定要认为我有90%以上的把握，我才可以有资本做大。而且我也不着急，我也没有要我的市场一下子变得很大，我觉得它能有多大，就有多大；没有多大，我就只是做个很小众的市场也很好。

我觉得小生活也会有大市场，而不一定是庞大的灵感就有大的市场。我一直会想象穿着楼梯间系列的衣服的女生，她们在下楼梯的时候，那个样子一定非常漂亮。