时尚头条网报道：9月底，Saint-Louis圣路易全球总裁 Jérôme de Lavergnolle，Saint-Louis圣路易国际商务总监Charles-Henri Leroy携Fan House生活艺术空间联合创始人Eva Wang宣布Saint-Louis圣路易水晶将入驻广州Fan House生活艺术空间。
Saint-Louis圣路易是世界最著名的水晶生产制造商之一。1767年，由法国国王路易十五授予其“Saint-Louis圣路易皇家玻璃制造厂”的称号。1781年，Saint-Louis圣路易皇家玻璃制造厂成为欧洲大陆第一家可以生产铅晶玻璃（水晶）的工坊。随后，Saint-Louis圣路易于1995年正式成为爱马仕集团的一员。
目前在亚洲地区，Saint-Louis圣路易品牌已经入驻中国大陆、香港、台湾、日本、新加坡、印度尼西亚、以及近期开幕的泰国和菲律宾。通过展现Saint-Louis圣路易精致的手工艺、力求完美的细节和拥有极佳品质的产品，Fan House生活艺术空间将成为中国东南地区又一处可以让设计师及消费者探索法式优雅的平台。Fan House生活艺术空间将着重呈现Saint-Louis圣路易水晶枝形吊灯及照明系列，同时也会展示Saint-Louis圣路易经典餐具系列及装饰系列。
（Saint-Louis圣路易生产的水晶灯饰）
（Saint-Louis圣路易全球总裁 Jérôme de Lavergnolle）
尽管现在奢侈品市场低迷，但圣路易依然选择这个时候继续进驻中国市场，并将市场进一步开拓中国南方的市场。圣路易是以一种怎样的姿态赢得这样市场斗争，9月24日圣路易全球总裁 Jérôme de Lavergnolle接受了时尚头条网的独家专访，以下是访谈实录：
时尚头条网：在爱马仕旗下的家居品牌中，圣路易的业绩表现如何？目前，中国奢侈品市场低迷，圣路易面临什么样的挑战？
我们在过去的表现都很不错，在过去五年当中，我们的业绩都在持续增长，并且在五年间我们的业绩增长了60%。之前我们专注于生产制造餐具酒具而被大众熟知，但大概在五年前作出了一个策略上的转变创新，将发展重心转移到了生产制造灯具上。以前餐具系列占的比例比较大，现在餐具与灯具的比例各占一半。
虽然目前中国奢侈品低迷，但对于圣路易来说，这样的环境反而更好。因为现在比较低迷的是一些服饰包袋的市场，但圣路易生产的家居用品，不像大多数的奢侈品是能够随身携带的，家居产品类似于圣路易生产的灯饰餐具等等并不是带随身携带的东西，而是放在家里使用的产品，是一种享受生活的方式。
所以我们认为现在的消费者的消费观念已经趋于理性，会更关注自己的生活品质，不仅仅在装扮自己的方面投资，而且还会在生活方面的投资。现在的消费者会更多地关注产品的工艺，生活上的体验以及感受，所以对于注重高品质的圣路易而言，不是挑战而是机会。
时尚头条网：圣路易目前在中国有哪些销售渠道？会有怎样的市场策略？
现在我们的销售渠道主要有三种，一种是门店销售，国内在北京和上海都有我们的门店，门店销售是顾客到店里购买，然后将产品直接带回家的方式，针对的是我们的终端客户。另一种是合作店铺，这种合作店铺更属于展示空间，更多的我们希望能够和建筑设计师、室内设计师合作，因为他们会将我们的产品融入到他们设计理念里，有利于我们产品的推广。最后一种是与其他品牌合作，圣路易跟爱马仕合作生产过一款座钟ATMOS，座钟外的水晶钟罩是圣路易生产的。
对于下一步的市场策略，我们正在一步步地探索着，现在我们要做的就是要树立好我们圣路易的品牌形象以及将目前的两种销售渠道建立成熟后，有可能会考虑进军电商，这是一种趋势，但具体策略目前还未确定下来。
时尚头条网：直到现在圣路易水晶才入驻广州，会不会在中国南方市场遇到更大挑战？请问你所期待的这次合作的目标是什么？
所有的事情都不能一蹴而就，我们现在也是一边摸索一边前进。因为我们在这边的主要客户都是建筑设计师还有室内设计师居多，我们先观察一下这个市场会给我们怎样的反响，我们在决定下一步怎么走，圣路易的理念就是对事不急于求成。在广州，顾客不是只能在这家showroom买到圣路易的产品，因为圣路易是爱马仕集团旗下的品牌，所以在爱马仕门店，顾客一样能够与买到圣路易的产品，但更多的是一些餐具，酒具系列产品。我们的目标很简单，就是能够得到这个市场的认可，顾客都愿意购买圣路易的产品，另一方面我们也希望借此机会扩大并且开拓我们的灯具市场。
时尚头条网：现在奢侈品牌纷纷进军电商，圣路易在这方面有怎样的市场考量和布局？
因为现在很多品牌都纷纷进军电商市场，其实圣路易也有自己的网站，欧洲地区的顾客能够在我们的网站浏览圣路易的产品。但目前中国地区的顾客是无法实现在线购买圣路易的产品的，主要考虑到物流问题。因为圣路易只有一家工厂，位于法国，所以物流问题相对而言比较困难。但是进军电商是一种趋势，无可否认电商是一种非常重要的渠道，但是对于圣路易而言，现在发展电商的话就有点言之过早。我们会一步步地发展成熟再考虑是否要在中国开通电商服务。
时尚头条网：请问与其他市场上和圣路易相似的家居品牌相比，请谈谈圣路易的核心竞争力是什么？
我们的核心竞争力的第一点就是我们的技术和工艺，我们的工艺经过时间的洗礼，到现在为止我们的产品都是全手工制作。第二点就是我们独有的颜色，圣路易水晶的颜色都是独家制作的，我们的水晶颜色有十几种，圣路易可以说是颜色最多的水晶品牌。第三点就是我们的定制服务。总的来说就是这三点，值得一说的是我们圣路易的传承，我们现在还在沿用一些几百年前的技艺，与此同时我们也在不断发展，尤其是水晶切割工艺，切割得面越多反射的光就越美，这样对技术的要求就更高，因此我们也在不断提高这方面的技术。（文/黄大大）
