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王树彤 别把团购当成万能的锤子

来源:IT经理世界责任编辑:Rita时间:2011年04月28日 14:20
      团购行业是近年来全球电子商务领域的一个奇异现象,它的大热超出了大家的常识判断。团购行业的开创者、依然保持领导地位的Groupon最近一直在计划公开上市,彭博通讯社估计Groupon近期上市的话,可获得250亿美元的估值。一家才成立两年多的企业,能够受到如此热捧,无疑是一个互联网奇迹。

 

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王树彤 别把团购当成万能的锤子 

 

      那么这些团购网站是否会很快成为过眼云烟呢?经常看到的意见是,消费者如今每天要面对来自上百家团购网站的邮件通知,他们会不会因为审美疲劳而很快就兴趣全无了呢?

 

      笔者以为,在线团购从本质上说,首先是一种新型的网络营销服务。对于营销费用有限的中小商家来说,他们无需在报纸、电视和广播上投入广告费用,只要拿出部分商品来,参与在线团购,就能获得很高的曝光率。团购又满足了在社交网络上呼朋唤友的消费者对特价商品的需求,这种需求是不可能有终止的一天的。与此同时,Grouopn这样的团购平台负责推广这些交易,与企业分成,获得了一般互联网公司都求之不得的现金流。这种三赢结构使在线团购具备了一种毁灭性创造的美感。

 

       这个存在才两年的团购行业,也表现出互联网行业的创新速度和能力。仅仅在最近,LivingSocial推出了家庭版团购活动(Family Edition),偏向于家庭享用的特惠商品或服务,如动物园和水族馆门票、艺术课之类。Groupon推出Groupon Now,通过手机服务,限时限地提供商品特惠,而且不再拘泥人数。Groupon Stores则是一种自助服务,商家可以自行在网站上发起和管理各种团购优惠活动,这样可以大大节省Groupon自身的线下销售和服务投入。另外,基于新团购模式的创新企业也在不断诞生,比如有家叫LevelUp的企业3月份才上线,其服务的商家可以利用这个平台推出一系列的特惠服务,每次根据用户反馈进行调整和优化,这是为了解决团购网站难以沉淀回头客户的问题。并且LevelUp的收费比Groupon还要便宜,Groupon一般来说会拿走标价的50%。LevelUp的收费模式相对复杂些,第一次优惠活动,商家可以拿走全部收入,而当消费者重复消费之后,商家分成比例则降低到25%。可见,团购本身在不断演变,现有模式并不是一成不变得的。