看重中国市场秋冬秀将莅临北京，英国私募基金Permira今年再次减持Hugo Boss股份。

　　
一季度新开36家店，加速铺设直营网络

　　
纵观近5年的全球奢侈品市场，所有奢侈品牌均以不断发展直营店铺为市场策略，逐渐收回经销商的代理权。

　　
拉斯曾说：“吸引越来越多的消费者到你的店里来，这已经是业内最重要的竞赛。当你拥有了某种程度的全球曝光率和品牌知名度后，你必须把与消费者直接交流视作你自己的责任。”据国外媒体报道，2005年，HUGO BOSS直营零售店与批发渠道的配销比还是22%和75%，此后变化不大，但自拉斯上任后到2010年两年不到的时间里，这个比例就已经变成了40%和57%。

　　
值得一提的是，在2012年，HUGO BOSS零售销售首次超过了批发渠道。当然这要得益于直营销售网络的全面铺设，据财报显示，HUGO BOSS去年在全球范围内新开218家门店至840家。相对于LV、Hermes等奢侈品牌的减缓开店政策，HUGO BOSS的表现可谓逆势而上。

　　
拉斯表示，今年将在扩建直营店铺网络方面投入更多的经费。在一季度的财报中指出，HUGO BOSS店铺数量净增36间至876间。2013全年计划净增50家门店。这里的“净增”就意味着HUGO BOSS在新开一间店铺的同时可能要关闭一间。因为在一味地扩建直营店铺的同时，HUGO BOSS也在不断的提升和维护自身品牌的形象。

　　
HUGO BOSS北京中国大饭店分店店员告诉理财周报记者：“这家店是去年从国贸商城移至中国大饭店的，总部想将这个店作为亚洲区的形象旗舰店来运营。相对一般的店铺，我们店铺的商品线更为全面，店面面积也更大，为顾客提供奢侈的购物环境。另外，德国总部一旦有新品上市，这些商品将会马上在我们的这个店中出现。”据记者的观察，就目前而言，HUGO BOSS的这家旗舰店是中国大饭店中唯一的一家商品店，尤为显眼，相信这也是该品牌选址在此的原因之一。

　　
HUGO BOSS方面预计，到2015年，HUGO BOSS的目标收入为300亿欧元，零售业务占总收入的55％左右。

　　
相比零售业务的好成绩，HUGO BOSS批发业务却呈陡直下降趋势，其销售同比下降14%至3.019亿欧元。也因此导致了HUGO BOSS集团一季度业绩出现下滑，该集团总销售额为5.94亿欧元，比去年同期6.07亿欧元下降2%。净利润下降14%至1.114亿欧元。未计利息、税项、折旧及摊销前的利润从去年同期1.48亿欧元下降11%至1.33亿欧元。

　　
虽然拉斯早对零售业务信心满满，但对于批发业务，他始终认为这是HUGO BOSS的重要部分，并在财报中指出预计在2013年的第二季度，批发业务的业绩将有所恢复。